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        传媒“老兵”在常识效劳竞技场里的新玩法

        光阴:2019-08-17 作者:余若歆 来源:金冠app下载

        今年春节期间,“三联中读悦听卡”优惠运动刷爆同伙圈,中读和互联网用户发生了第一次豪情碰撞。虽然因为转发和购买人数过量,不得不暂停运动,但这场互联网式营销,除了《三联生计周刊》的忠实读者为其埋单、约请大咖为其背书之外,还胜利激活了纸刊用户外的互联网阅读群体,甚至在三四线都邑的深度阅读爱好者中也打响了“三联”品牌。

        从2017年5月上线至今,老牌人文社科类杂志《三联生计周刊》打造的互联网内容平台——中读App已经累计近百万用户,付费率高达15%。虽然与大型常识付费平台相比体量并不算大,但其已成为媒体老兵“三联”探究互联网阅读新状态、试水交融出版的主阵地。

        转型本质是实现信息的“双向活动”

        “中读”曾屡次夸大,这个名称源于《三联生计周刊》主编李鸿谷提出的“中阅读”概念:阅读传统书籍、杂志是“慢阅读”,颠末过程手机的碎片化阅读是“快阅读”,“中阅读”则是介于两者之间的一种阅读状况。“中读”所要尝试的恰是打破传统媒体和互联网流传的界限,其所定义的常识付费或常识效劳,也绝不只是“音频”“人格化”“XX元某套餐”等固有标签,而是要将原本的精良专栏作者、意见领袖、常识红人和自己的内容资本,颠末过程分歧载体实现常识的最大化流传和效劳。

        在“中读”内容总监俞力莎看来,恰是有了获得、喜马拉雅FM等诸多互联网平台作为先行者,才使内容付费情势的可行性获得验证,并在一定程度上造就了用户的阅读和花费习惯,让他咱们可以或许少走弯路。与此同时,与其余常识付费产品和平台分歧,多年积聚的三联品牌和内容优势,使得“中读”具有自然的内容基因,不必从零开端。

        目前,“中读”已出品多个音频付费产品,内容涵盖读书、音乐、收藏、戏剧、生理、时尚等领域。此中,包含打头阵的“佳构课”,从今年7月初上线的《宋朝美学十讲》到《中国群星闪耀时》,再到最近推出的《了不得的文化现场》,定价99元/期,累计订阅量已近7万;体系化的常识音频课“专栏”中,既有作者自己的音频,也有共同音频的图文;情势更加机动的“小课”则根据与出版机构、博物馆、研究所、大学等分歧机构的合作不定期推出内容;别的,另有以记者采访录音素材为基本的免费产品“快听”。

        俞力莎将“中读”基于《三联生计周刊》的挪动阅读资本开拓形容成是一种“双向活动”,这也是在新状态产品开拓过程中逐渐探索出的。“第一阶段,咱咱们的初衷是将纸刊内容转化成新媒体情势,颠末实践却发现,对付深度内容临盆来说,分歧产品状态的开拓实际上增进了全体原创内容的临盆。”

        以作者资本来说,纸刊多年造就起来的专家型记者团队,每一小我都在时政、经济、文化等分歧领域具有深厚底蕴,于是他咱们也就成为“中读”第一批专栏主讲人。从内容策划开拓层面来讲,曩昔纸刊将内容素材根据主题加工整理提炼好,呈如今杂志上,其实另有大批的内容素材没有被充足开拓,而“中读”便是从新发掘这些内容素材的价值,并将其转化为新的内容产品状态,让更多的重生代用户去了解和接受。比如音频采访素材,此前仅仅是文字内容临盆关键中的一个要素,但如今却可以或许颠末过程常识付费的情势流传给用户,发生新的内容收益。而在此过程中,也会为真正喜爱三联调性的用户供给纸质、电子书等分歧阅读效劳,这也是《三联生计周刊》和“中读”的双向活动的表示。

        营销和社群构成效劳体系

        岁首年月的刷屏运动,让“中读”在更多人眼前亮相的同时,也让这支初涉互联网海潮的正轨军意识到用户效劳之于新媒体产品的新意义。

        在因访问人数过量形成Bug后,“中读”团队立马暂停了运动。有人诟病分销情势的弘大危险性,也有人说运动火爆到效劳器宕机面前恰巧证明了传统媒体的技能短板。但事实上,“中读”实时采取的“运动次日9点之前购卡的用户,在原根底上延长一个月会员权限”补救措施,虽然略显笨拙,但颠末过程售后效劳将这次事故胜利地改变成为了一次“拉拢民气”的机遇。

        据俞力莎介绍,事实上,“中读”效劳器在运动暂停第二天就已经规复正常,但他咱们还是毅然决定暂停运动,把工作重心转向该次会员卡出售带来的600多个微信群,率先满意现有用户需要。同时,颠末过程这次运动,对付“中读”App的用户特色有了清楚认识,“比如,其实咱咱们的用户并非大多数都是互联网原住民,但也并非是纯粹由《三联生计周刊》读者转化过来的,而是因为购买不便等原因在相当一段光阴与《三联生计周刊》‘失联’的读者。这次的履行运动实际处理了这部分读者的需要成就,让他咱们不受时空的限制,从新和《三联生计周刊》获得联系。”

        “中读”App面市时曾将自己定位于《三联生计周刊》的新媒体进级版,是一个定位于内容宣布和付费常识阅读的社交平台。除了精良内容输入之外,它还具有哪些“社交”属性?目前,除了600多个会员微信群之外,“中读”还树立了自己的读书会,颠末过程常识领袖、阅读达人定期分享除了音频课之外的阅读经验等。同时,还颠末过程导师问答、作者书单分享等办法,增长用户黏性。 

        为三联找到更多“失联”用户

        追求传统阅读和电子阅读均衡、探究常识临盆和媒体流传转型,是“中读”作为中国出版集团旗下新媒体项目标任务地点。与此同时,它与三联生计传媒无穷公司旗下的《三联生计周刊》《新知》和“松果生计”等其余品牌,共同打造大三联的品牌影响力,实现更好的阅读和生计办法输入。

        一方面,生计节奏赓续加快,几乎每一小我都充斥着常识焦虑;另外一方面,跟着常识付费的涌入者越来越多,常识门坎正在被赓续低落,很多披着常识外衣的平台或产品对症下药,赚得盆满钵满。显然,在不行逆的互联网阅读和常识付费海潮中,“中读”试图成为一股清流。“要么在通勤光阴或专业间歇颠末过程听,满意读者对深度阅读的需要,要么为自己预留一段完备的光阴,在分歧频次的音律振动中听、读、学、记,给心灵放一个假。”

        在经营过程中,“中读”团队发现了很多潜在用户:第一类是典型的传统纸媒阅读者,他咱们仍习惯于“慢阅读”情势,甚至偶尔采纳“读者来信”的交换办法,他咱们对付“付费”“嘉奖金”等这些在互联网内容圈早已见怪不怪的情势觉得新鲜,甚至必要技能职员颠末过程拍摄小视频的办法指点他咱们下载App、检查迭代版本等。第二类是除一二线都邑以外的用户,常识付费的兴起为他咱们供给了快捷的进修渠道。“有一名三线都邑的律师,购买了上百个常识付费产品,这是一类很有代表性的新用户。作为地方精英,他扮演着常识流传者和转述者的角色。他没有听说过三联,但不代表他对常识效劳没有需要,他只是缺少名校、专家等资本。”俞力莎认为,三联的阅读门坎相对偏高,订户多为一二线都邑所谓精英人群,即使如今杂志的出售渠道转移到了线上,读者构成仍然没有发生基本性变更但“中读”上线后却带来了完全未想过的用户群,这是一种新拓展。

        因此,“中读”将以“常识衔接价值阅读”为偏向,除了内容产品输入之外,还将颠末过程打通实体书店、电商平台等办法,为不管是热衷常识付费的小镇青年,还是对峙看书写信的年长读者,供给一种门路,抵达所必要的常识。

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